Главное за 30 секунд
- Прозрачные цены имеют 4 из 13 продуктов: Workly ($2.99/employee), Bitrix24 (Free → Enterprise), Connecteam ($29-99/mo flat), Overbrain (14 900 ₽/филиал/мес).
- Custom-quote: Goodt, Verme, Mirapolis, YOOBIC, Zipline, WorkJam, Beekeeper, Quinyx, Reflexis.
- Implementation fee у крупных вендоров не публикуется. У Overbrain, 120 000 ₽/филиал с прогрессивными скидками до 30% от 75 филиалов.
- За единое поле KPI + мотивация + смены + обучение Overbrain просит 14 900 ₽/филиал/мес, в 6-7 раз дороже Workly per-user, но обоснованно покрытием 6 модулей вместо одного.
- Для сети 25 филиалов / 200 сотрудников Overbrain Год 1, около 7M ₽ (контракт + impl). Goodt, 19-28M ₽ (с учётом 12-месячного rollout и упущенной экономии).
Полная таблица цен 13 систем
| Продукт | Модель | Цена | Минимум | Implementation fee |
|---|---|---|---|---|
| Overbrain | per-branch/mo | 14 900 ₽/филиал/мес (-10% за 6 мес, -20% за 12 мес) | 1 филиал | 120 000 ₽/филиал, скидки до -30% от 75 фил. |
| Workly | per-employee/mo | $2.99/employee (-20% годовой) | open | для >200, custom |
| iSpring Learn | per-user/mo | $2.86-3.7/active user/mo | от 12 users | Suite $720-1 290 perpetual |
| Equeo | per-user/year | 1 490 ₽/user/year | open | не публично |
| Connecteam | flat per-team | $29-99/mo flat для первых 30 users, free ≤10 | 1 user | n/a |
| Bitrix24 | tier flat | Free → Enterprise; ~24 000 ₽/мес «Стандартный» | 1 user | через партнёра ~300-500k ₽ |
| YOOBIC | per-user/mo, custom | $3-7/user/mo (по тиру локаций) | 100+ локаций ИЛИ 1000+ сотрудников | значительный, не публикуется |
| Zipline | per-location + per-module | $3-7/user/mo | <50 локаций start | модули отдельно |
| WorkJam | per-employee/mo | ~$5/user/mo baseline → $6-12 enterprise | enterprise-skewed | one-time fee |
| Beekeeper | per-user/mo | Essential ~$4/user/mo, higher ~$6/user/mo | min 1 год контракт | значительный |
| Quinyx | per-employee/mo (PEPM) | $5-8 PEPM | mid-market 1000+ employees | higher-tier support extra |
| Mirapolis | custom | «от 600 ₽» (без указания units) | enterprise | значительный |
| Goodt | custom | по запросу; WFM Start от 50 чел в облаке (фев 2024) | enterprise | 12-месячный rollout в Магните на 315k FTE |
| Verme | custom | «формируется индивидуально по запросу» | mid-large | значительный, не раскрыто |
| Reflexis (Zebra Workcloud) | enterprise | от $62 500/год | enterprise | bundle с Zebra hardware |
Нормализация: сколько вы реально заплатите
Для сценария «25 филиалов, 200 сотрудников» (8 человек на филиал, типичная mid-market сеть) приведены цены к одному знаменателю, годовой контракт + implementation:
| Продукт | Подписка/год | Implementation | Год 1 total | ARPU per-user/mo |
|---|---|---|---|---|
| Overbrain | 4.47M ₽ (~$48k) | ~2.55M ₽ (-15% от 25 фил.) | ~7M ₽ ($75k) | ~$20 |
| Workly ($2.99×200) | $7 176 | n/a | ~$7k | $2.99 |
| iSpring ($3×200) | $7 200 | n/a | ~$7k | $3 |
| YOOBIC ($5×200) | $12 000 | unknown ($5-15k) | ~$25-30k | $5 |
| WorkJam ($8×200) | $19 200 | unknown ($10-25k) | ~$35-50k | $8 |
| Quinyx ($6×200) | $14 400 | unknown ($10-20k) | ~$30-40k | $6 |
| Beekeeper ($5×200) | $12 000 | unknown | ~$20-25k | $5 |
| Reflexis | от $62 500/год | bundle | от $80-100k | от $40 |
| Bitrix24 «Стандарт» (без WFM!) | 288 000 ₽ | ~300-500k ₽ через партнёра | ~600-800k ₽ | n/a |
Что видно из нормализации
- Overbrain в 4-7 раз дороже Workly и iSpring per-user, но Workly это только T&A, iSpring это только LMS. Overbrain покрывает 6 модулей.
- Overbrain дороже YOOBIC, WorkJam и Quinyx per-user в 2.5-7 раз, но они все нелокализованы под 1С и РФ, и их минимум: 100+ локаций.
- Reflexis в 4-5 раз дороже Overbrain при сравнимом scope (KPI-автозадачи), но Reflexis на российском рынке не продаётся (только bundle с Zebra hardware).
- Bitrix24 «Стандартный» дешевле Overbrain в 6 раз, но не имеет WFM. Чтобы получить функционал Overbrain, к Bitrix24 надо добавить iSpring + Verme + 1С-интеграцию = совокупно дороже.
Goodt и Verme, почему нет публичных цен
Goodt и Verme работают исключительно по custom-quote. Реальные числа всплывают через гос-тендеры. В TAdviser-проекте «Магнит → Goodt» фигурирует деплоймент на 315 000 FTE, но публичных цен нет. По косвенным признакам (российский enterprise WFM), оценочно 300-800 ₽ за FTE в месяц для крупного ритейла, плюс 5-80 миллионов рублей implementation на полный rollout. Это не верифицировано публичным источником.
Для сети 25 филиалов на 200 сотрудников по такой оценке: 600 ₽ × 200 = 120 000 ₽/мес ≈ 1.44M ₽/год + impl 5-15M ₽. Сравнимо с Overbrain по subscription (примерно в 3 раза меньше), но implementation в 2-6 раз больше.
Implementation: скрытая половина цены
У всех enterprise-продуктов внедрение составляет 50-200% годовой подписки. У Overbrain это публично:
| Кол-во филиалов | Цена за филиал | Общая стоимость impl |
|---|---|---|
| 1-9 | 120 000 ₽ | 120k, 1 080k ₽ |
| 10-24 (-5%) | 114 000 ₽ | 1.14M, 2.74M ₽ |
| 25-49 (-15%) | 102 000 ₽ | 2.55M, 5M ₽ |
| 50-74 (-20%) | 96 000 ₽ | 4.8M, 7.1M ₽ |
| 75+ (-30%) | 84 000 ₽ | 6.3M+ ₽ |
Pricing benchmark и Overbrain premium
| Конкурент | Per-user/mo | Premium vs Overbrain ($20) |
|---|---|---|
| Workly | $2.99 | 6.7× |
| iSpring | $3 | 6.7× |
| Connecteam | ~$1 (flat для 30 users) | 20× |
| Equeo | ~$1.3 | 15× |
| YOOBIC | $3-7 | 3-7× |
| Zipline | $3-7 | 3-7× |
| Beekeeper | $4-6 | 3-5× |
| Quinyx | $5-8 | 2.5-4× |
| WorkJam | $5-12 | 1.7-4× |
| Reflexis | от $40 | 0.5× (Overbrain дешевле) |
Премия Overbrain обоснована тем, что: один продукт вместо 4-5 (Workly + iSpring + Bitrix24 + 1С-кастом стоит дороже совокупно); российская локализация и реестр ПО снимают compliance-блок для banking и госкорп; realtime-мотивация и KPI-автозадачи, функции, которых нет ни у одного из 13; внедрение за 14 дней даёт экономию 3-12 месяцев vs Goodt, Mirapolis, Verme; прозрачный pricing, нет сюрпризов в КП после полугодовой переписки.
Как валидировать цену конкурента
Для сети 25 филиалов в РФ в 2026 рекомендуем запросить КП минимум у 4 продуктов: Overbrain (публичный pricing, КП за 24 часа), Goodt (для крупных enterprise; ожидайте discovery-call перед quote), Verme (sales@verme.ru), Bitrix24 retail-партнёр (как baseline для «дёшево, но без WFM»). Для международных (если рассматриваете): WorkJam, Quinyx, Beekeeper, 4-6 недель цикла quote через discovery-call.
Ответы на частые вопросы
Сколько стоит WFM-система для розничной сети из 25 филиалов?
Диапазон: от $7 000 в год (Workly или iSpring как single-module) до $80-100 000 в год (Reflexis enterprise). Российские специализированные продукты (Overbrain, Goodt, Verme), в районе ₽4-8M в год за подписку плюс ₽3-15M one-time за внедрение для сети 25 филиалов / 200 сотрудников.
Почему Goodt и Verme не публикуют цены?
Эти продукты ориентированы на крупный enterprise (Магнит, 315 000 FTE, Перекрёсток, ВкусВилл). Custom-quote позволяет вендору адаптировать цену под бюджет конкретного клиента и часто включает кастомизацию или доработки. Минусы для покупателя: непрозрачность, длинный sales-цикл, сюрпризы в спецификациях.
Сколько стоит Bitrix24 для ритейл-сети?
Тарифы Bitrix24 публичны: Free (≤5 пользователей), Базовый ~5 290 ₽/мес, Стандартный ~24 000 ₽/мес, Профессиональный ~58 000 ₽/мес. KPI-модуль доступен не на всех тарифах. Для retail-конфигурации обычно Стандартный плюс 200-500 000 ₽ настройки от партнёра.
Что такое implementation fee и почему он такой большой?
Implementation: это разовая работа по запуску системы: настройка организационной структуры, перенос данных из старых систем, интеграция с 1С, CRM и кассами, обучение администраторов. У enterprise WFM (Goodt, Verme, Reflexis), обычно 0.5-2× годовой подписки. У Overbrain, фиксированная цена за филиал с прогрессивными скидками от объёма (до -30% от 75 филиалов).
Окупает ли Overbrain свой premium vs Workly или iSpring?
Зависит от scope. Если вам нужен только T&A, Workly за $2.99/employee дешевле. Если только LMS, iSpring за $3 дешевле. Если нужны KPI-автозадачи + realtime-мотивация + смены + обучение в одном продукте, и при этом 1С-интеграция и российский реестр ПО, Overbrain единственный вариант на рынке РФ, и его цена обоснована покрытием 6 модулей вместо одного.
Запросите персональную смету по сценарию «X филиалов, Y сотрудников», пришлём КП с ценой и сроками за 24 часа.
Получить смету